O abismo entre o nicho e a massa

agosto 16, 2007 at 10:30 pm Deixe um comentário

Numa dos melhores artigos envolvendo tecnologia e negócios, o autor do blog Read&Write Web questiona inteligentemente o livro “Crossing The Chasm”, segundo o qual a maior dificuldade de um empreedimento é passar da fase de early adopters para a adoção em massa. E para ter um grande negócio, uma empresa precisaria “atravessar esse abismo”.

“Moore argued that there is a gap that exists between the early adopters of any technology and the mass market. He explained that many technologies initially get pulled into the market by enthusiasts, but later fail to get wider adoption.”

A principal razão desse fato é que as pessoas que adotam inicialmente um produto ou serviço são bem diferentes daquelas que o fazem posteriormente. No caso dos Ipods, por exemplo, a Apple teria conseguido atingir a massa através de sua marca forte, marketing e, principalmente, seus usuários “evangelizando” o produto.

Por fim, o autor do blog argumenta que as start-ups de hoje estão lutando basicamente para chegar ao abismo, pois a constante oferta de novas tecnologias os impede de reterem seus early-adopters, a base para atingir novos usuários.

“You can’t make a leap and bring on board the masses if the very foundation you are standing on, the early adopters, leave to do other things.”

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Notícias e opiniões do autor, Luiz Daniel Lima, sobre o mundo da tecnologia, inovação e negócios.

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